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Vous avez franchi toutes les étapes du processus d'embauche. Vous avez soumis votre candidature, fait bonne impression lors de vos entretiens et le poste vous a été proposé. Tout ce qu'il vous reste à faire avant de signer vos nouveaux documents d'embauche est de vous assurer que le salaire est correct.
Bien que certains candidats reçoivent l'offre qu'ils recherchent, beaucoup ne l’obtiennent pas. Si vous vous trouvez dans une position où vous devez négocier votre salaire, vous voudrez le faire en toute confiance, en mettant en valeur votre valeur sans paraître exigeant ou irréaliste.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors de la négociation de votre salaire de départ.
Naturellement, nous voulons tous gagner le salaire le plus élevé possible. Cependant, il est important de comprendre comment vous vous comparez à des personnes ayant des compétences et des niveaux d'expérience similaires avant d'entamer une négociation.
Utilisez des données valides pour renforcer votre argumentation. Vous pouvez également parler à votre consultant en recrutement Michael Page. Si vous avez des amis ou des connaissances proches qui occupent des rôles similaires, discutez-en également avec eux. Plus vous disposerez d'informations concrètes, plus votre plateforme de négociation sera solide.
Votre valeur pour l'entreprise n'est pas le seul facteur en jeu. Peu d'entreprises, voire aucune, disposent de ressources financières quasi illimitées. Il est important de comprendre les limites potentielles avant d'entamer des négociations.
Examinez les performances financières de l'entreprise et les récents mouvements de personnel. En tant que spécialiste dans votre domaine, vous devriez déjà avoir une solide compréhension des conditions de l'industrie, mais prenez le temps de rechercher ce que d'autres experts pensent de l'avenir immédiat et à plus long terme du marché. Cela vous aidera à anticiper les objections potentielles lors de la discussion de votre salaire.
Les conditions du marché et les niveaux de rémunération des personnes occupant des postes similaires constituent un guide utile pour déterminer le salaire que vous devriez rechercher, mais il est important de ne pas négliger vos besoins financiers personnels. Par exemple, devrez-vous déménager dans une nouvelle ville pour occuper le poste ? Si oui, comment le coût de la vie se compare-t-il ? Serez-vous capable de vous débrouiller avec votre salaire actuel, ou aurez-vous besoin de gagner beaucoup plus ?
Après avoir examiné vos besoins financiers, proposez une échelle salariale à apporter à la table des négociations. Fixez-vous trois chiffres :
Les deux derniers chiffres constituent la fourchette de salaire que vous devez viser. Vous devriez toujours commencer par le haut de la fourchette pour laisser place à la négociation.
Vous serez peut-être disposé à accepter un salaire légèrement inférieur pour obtenir des avantages sociaux intéressants. Si le coût de l'assurance dans votre nouvel emploi est inférieur à celui de votre ancien emploi, cela peut modifirer vos besoins en matière de salaire, et donc l’objet de votre négociation. Voici éléments à prendre en compte pour bien comprendre la valeur totale de l'offre (salaire + avantages) :
L'argent peut être un sujet personnel et inconfortable, surtout lorsqu'il est discuté en relation directe avec votre valeur globale en tant qu'employé. Mais il est essentiel que vous gardiez la tête froide. Essayez d'être dur mais juste; avoir la confiance nécessaire pour bien négocier pour vous-même montre à l'employeur que vous pourriez apporter ces compétences au poste, renforçant ainsi sa conviction que vous serez un ajout précieux à l'équipe.
En même temps, soyez toujours respectueux de votre nouvel employeur potentiel. Bien que vous deviez aborder la négociation avec fermeté et confiance, ne soyez pas trop confiant. Cela pourrait donner une mauvaise impression et finir par jouer contre vous.
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